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空包网哪个最安全:房产经纪市场加速洗牌:贝壳找房ACN网络成都试验

更新时间:2019/7/29 / 阅读次数:151

  空包网哪个最安全 :一年前,远投地产董事长王盼达还在担心自己是否会变成链家,是否还能有自己的品牌。如今他成了贝壳的忠实拥护者:过去一年,入驻贝壳的远投地产新增100多家门店,速度空前。自己的经纪人可以通过贝壳找房给客户推荐链家、德佑的房源,效益大幅提升,门店数量也激增。


  188个房产经纪品牌、2.78万家门店、超过25万的经纪人,若何在短时间内打通资源高效合作?一单房产交易若何让13个经纪人联合实现?贝壳找房给出了答案:价值观认同,通过ACN(经纪人合作网络)合理分工、协同作业。


  这让原本处于“囚徒困境”的房产经纪行业开启了合作之路。以成都为例,截止今年6月底,贝壳新经纪品牌的跨品牌成交率到达35.4%,跨店成交高达85.9%创当地行业新高。


  拆掉行业的“墙”


  成都光华馨区域域有三家经纪门店,彼此相距不过10米,分别是链家、德佑和远投。平日需要,三家经纪人会互相交流业务,一起举办社区活动。而就在一年前,他们还是激烈的竞争对手。


  他们的变化,源于入驻贝壳找房——ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) ,即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络,打破了行业长期存在的合作壁垒和“零和博弈”,有效办理了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,实现了协同作业,打通了跨品牌联卖。


  这样的例子每天都在发生。


  据打听,一次合作签约之后,远投晟大达令港店经纪人康多强和文斌,把本该属于自己的签单事迹,主动让给了维护人链家北星区悉尼湾东店新晋经纪人曾超意。康文二人认为,“链家伙伴的用心维护与撮合,是成交的主要助力,所以决定把签单事迹让给她。”


  “平台提倡的合作共赢,好处不仅体现在事迹上,也体现在经纪人的成长上,以往经纪人又要找客源,又要维护房源,新人上手特别慢,需要我一个个全流程带教,现在我们大家分工合作,事情相对简单得多,我的管理事情也要轻松得多”,远投吾家龙湖店店东李均虎评价目前各新经纪品牌的关系是“毫无间隙”。


  “ACN可以盘活所有的资源进行加倍有效的匹配。当信息的隔板被打开,在合作网络促发下,商机线索会以几何倍数增长,从而带动人效、店效提升”,贝壳找房COO徐万刚表示,贝壳找房希望能够改变目前行业生态,推进协同合作,从而促进整个行业到达正循环。


  数据显示,截止今年6月底,贝壳新经纪品牌的跨品牌成交率到达35.4%,跨店成交高达85.9%创当地行业新高。


  若何让原本是竞争对手的经纪品牌在短时间内能开放资源、高效合作?若何让原本陌生的两位经纪人快速杀青默契、联合为客户提供高品质服务?这对于任何一个行业都绝非易事。


  为此,贝壳找房开设了“CG文化圈”。所谓CG,即商圈文化活动小组,以商圈为单位,组建文化活动小组,定期举办各种活动,包括业务知识竞赛、交流会、生日会、趣味运动会,乃至相亲活动“非诚勿扰”等,内容笼盖业务和生活等多方面。目前,贝壳已在全国58个城市设置了CG文化圈。


  截至2019年7月初,贝壳已进驻全国98个城市,连接新经纪品牌到达188个,签约门店数量涨至2.78万,连接经纪人超过25万。通过贝壳找房交易的房屋,平均每10单交易有7单是跨店成交,其中一单交易至多由13个经纪人合作实现。


  价值观的生意


  与贝壳合作品牌交流的过程中,听的至多的即是“价值观”。


  “远投地产以‘悦享新经纪、互利共发展’为经营理念,始终坚信共享、共赢,这与贝壳的理念不约而合”,王盼达表示,而此前,由于身单力薄,迟迟难以打破行业不合作的困境。在他看来,通过贝壳,各品牌深度合作,也改变了行业面貌。


  “贝壳能够在短时间内拥抱这么多品牌,最重要的即是价值观获得了行业认同”,贝壳找房西部区域总经理党杰表示,贝壳找房在与合作伙伴的交流中,首先提到的即是价值观,让不同品牌、不同背景、不同专业能力的人短期内走到一起形成有效合作、共同作业,需要利益激励和共同的价值观,后者是前者实现的基础。


  贝壳的数据能力和科技实力背后,是价值观的主导。客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取是贝壳的价值观,而其中,消费者和经纪人永远排在前两位,也是贝壳所有战略计划的核心。比如,ACN合作网络背后的价值观是合作共赢,夸大店和店之间、品牌和品牌之间的合作共赢,提升经纪人的专业能力。


  这种价值观的共识,也让贝壳成为了一个行业共治共理的平台。为保障ACN合作网络更好的落地,让不同品牌经纪人在更合理、公平的规则下更好的作业,贝壳找房还建立了一套让新经纪品牌主、店东和经纪人信赖的三大机制——平台规则共建共议的“店东委员会”、经纪人胶葛自主裁决的“陪审团”,以及震慑和查处平台违规行为的平台监察系统。赋予店东、经纪人及品牌更多权益保障和监管权力,不断破除行业乱象和潜规则,推进行业规范规则的发展和服务品质的提升。


  同时,贝壳找房定位技术驱动的品质居住服务平台,天然和社区密切亲近,希望与社区服务者一起为共建美好社区努力。比如7月24日下午,在贝壳组织下,链家、德佑、远投等经纪品牌就在成都光华馨地小区搭建了一场社区活动,套圈、涂色,在经纪人带领下,小朋友们玩的不亦乐乎。“我们的门店扎根在社区周边,我们要成为好邻居,力所能及的做一些我们能做到的事”,链家COO徐万刚表示。


  “我们希望基于共同的价值观,行业能共同努力,改变中国的原有居住消费模式,建立全新的品质居住服务生态”,徐万刚表示,贝壳希望联合品牌连接为消费者提供品质服务。


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